Det finns många sätt att nå ut som företagare. Men det är lätt att tro att det krävs ett evigt jagande för att bli synlig. Jag tror på något annat. Jag tror att det går att bygga synlighet med omtanke, respekt och tydlighet. Att paketera sina erbjudanden kan göras på ett sätt som både känns hållbart för dig. Och värdefullt för din kund.
Det börjar med att våga tydliggöra erbjudandet. Många småföretagare berättar gärna vad de gör, men glömmer att visa vad kunden faktiskt FÅR. När du gör det enkelt: vad det är, vem det är för, vad det kostar och vad det leder till. Då blir det också lättare för kunden att säga ja.
Och i en värld som rör sig snabbt fastnar vi för det visuella. Våga visa dig själv i din roll som när du föreläser, coachar, skapar eller levererar.
Säljer du produkter? Låt oss se dem i användning. För det är först då kunden kan föreställa sig känslan av att ha just din tjänst eller produkt i sitt liv.
Hur kan du arbeta med att tydliggöra dina erbjudanden?
Att vara generös är också en del av att bygga synlighet. Dela tips, reflektioner och lärdomar. När dina följare får något av värde redan innan de köper, växer tilliten och din kompetens blir tydlig.
Men det handlar inte bara om räckvidd. Relationer byggs genom att vi vågar vara mänskliga. När vi delar både det professionella och det vardagliga. När vi berättar våra historier.
Och synlighet kommer inte över en natt. Den växer genom att du är konsekvent. Att du väljer de kanaler där dina kunder finns och håller en närvaro som fungerar för dig.
OCH var tydlig med vad du vill. Säg: boka, läs mer, hör av dig. En call to action behöver inte vara hård, men den behöver finnas.
Allt detta blir ännu starkare när du bygger dina erbjudanden på kundens dröm. Inte bara deras problem. Vad längtar de efter? Vad blir möjligt efter köpet? När du sätter ord på det blir din kommunikation både hoppfull och lockande.
Att synas handlar alltså inte om att ropa högst. Utan om att visa vem du är, vad du erbjuder och vad som blir möjligt med dig. På ett sätt som är schysst, personligt och handlingskraftigt. På ett sätt som ger utrymme för både din kund. Och dig.
Att hålla.
Sammanfattningsvis, hur kan du jobba med din paketering?
1. Definiera din målgrupp på djupet
Vad vill de? Vad drömmer de om? Vad oroar de sig för? Var finns de online?
Ju mer specifik du blir, desto enklare att nå rätt personer med rätt budskap.
2. Tydliggör ditt erbjudande
Förpacka ditt erbjudande så att det blir glasklart:
> Vad är det?
> För vem är det?
> Vad kostar det?
> Vad blir resultatet för kunden?
Om kunden måste gissa, tappar du kunden direkt.
3. Bygg en digital närvaro
- En hemsida som konverterar (tydlig CTA, snygg design och mobilvänlig).
- Aktiv närvaro på den kanal där målgruppen faktiskt är och där du trivs själv att vara
- Löpande nyhetsbrev för att äga din kundrelation och inte bara förlita dig på algoritmer.
4. Skapa innehåll som löser din kunds problem eller drömmar
> Din kommunikation bör svara på antingen kundens drömmar eller problem: Vad får kunden av dig?
> Ge bort små smakprov på din expertis (tips, guider, case).
> Visa din kompetens i format kunden uppskattar (kort video, artiklar, stories).
5. Bygg social proof
- Kundreferenser, omdömen, case.
- Visa andra kunder som har fått resultat.
- Lyft egna meriter och erfarenheter utan att bli skrytig.
6. Kampanja självsnällt – hitta sätt som fungerar hållbart för dig
> Kan det vara att sätta en kampanj i kvartalet med ett tydligt fokus (t.ex. sälja platser till en kurs eller boka föreläsningar för hösten).
Då skulle jag använda samma budskap i alla kanaler under den perioden. Och skapa känslan av att det är nu eller aldrig. Tidsbegränsande erbjudanden fungerar.
7. För att du inte jobbar i onödan, analysera och justera
- Följ upp vad som fungerar.
- Använd data från hemsida, sociala medier och nyhetsbrev.
- Lägg mer resurser där du får resultat, skala bort det som inte ger effekt.
8. Investera i visuellt material
> Professionella bilder och korta filmer gör enorm skillnad för upplevelsen av ditt varumärke.
Det visar kvalitet, tydlighet och skapar snabbare förtroende.
Och det allra viktigaste, gör något. Börja någonstans. Prova dig fram.
Varmt lycka till!