Jag tror att ett av problemen är att vi gör prissättningen emotionell. Vi kan vara väldigt rationella när vi tittar på nästan allt annat i företaget.
Allt från våra kostnader, till våra mål, att bygga hemsidor och sköta våra sociala kanaler. Men så fort vi ska sätta pris på vår egen kunskap blir det personligt.
– Är jag verkligen värd det här?
– Kommer någon vilja betala?
– Tänk om de tycker att jag är för dyr?
– Borde jag lägga mig lite lägre, bara för säkerhets skull?
– Jag kan ju egentligen inte detta ordentligt….
– Kan jag verkligen kalla mig för fotograf?
Jag hör den typen av resonemang ganska ofta när jag arbetar med företagare. Och någonstans här behöver vi skilja på vårt människovärde och marknadsvärdet på det vi säljer.
Om du vore anställd skulle du aldrig gå in till din chef och säga: ”Idag har jag grym PMS och lite dålig självkänsla. Jag gör mitt jobb som vanligt, men du behöver inte betala mig.”
Det låter ju fullständigt galet eller hur! Ändå kan vi göra precis så i våra egna företag.
Vi ger rabatt innan kunden ens har frågat. Vi lägger till lite extra. Vi rundar ner. Vi tänker att kunden verkar trevlig eller att det kanske blir fler jobb längre fram.
Plötsligt har vår själsliga dagsform fått påverka affären.
Och självklart ska våra känslor få finnas kvar. De följer med oss till jobbet precis som allt annat. Men de ska inte få sätta priset.
Utan vad skulle hända om du istället ser det som att kliva i dina vd-skor?
För jag tänker att din prissättning handlar om vilken affär som du vill och också behöver driva för att få in pengar i företaget.
Har du arbetat länge, byggt erfarenhet, blivit bättre på att se helheten och kan hjälpa kunden snabbare och säkrare än du kunde för tio år sedan, då behöver det också synas någonstans i affären. Ditt pris är en del av allt det.
Jag tycker också att vi har ett kollegialt ansvar. Vi driver våra egna företag, men vi verkar på en gemensam marknad.
Om vi hela tiden pressar våra priser för att få jobbet påverkar det så småningom också förväntningarna på vad en fotograf, formgivare, coach, filmare eller annan kreativ expert ska kosta. Det betyder förstås inte att alla ska ta samma pris. Men jag tycker att vi som företagare behöver lyfta blicken ibland och tänka på helheten också.
Mitt förslag till dig! Gör din prissättning som ett praktiskt och rationellt affärsbeslut. Precis som att du tar fram en snygg hemsida, sätter mål, gör en budget eller sätter strategier för dina sociala kanaler, så gör du också ett aktivt arbete med att göra en prislista.
En väldigt bra fråga att börja ställa sig är: Vad behöver den här affären bära för att det ska vara en bra affär för mitt företag?
Det är betydligt stadigare och enklare att luta sig mot än självkänslan en helt vanlig tisdag. Den kan ju vara både upp och ner 🙂